(…) Oltre alla sponsorizzazione, anche i ricavi televisivi dovrebbero beneficiare dell’impegno nel mercato statunitense. L’accordo sui diritti mediatici della Bundesliga con ESPN+ scade nel 2026. Con circa 35 milioni di euro all’anno, è decisamente migliore del vecchio (circa sette milioni di euro all’anno), ma, ad esempio, è anche 145 milioni di euro peggiore della Liga spagnola, che genera 180 milioni di euro a stagione. “Ogni attività dei club della Bundesliga negli Stati Uniti ha un impatto anche sulla posizione negoziale della Bundesliga International, che deve raccogliere argomenti sul perché in futuro dovrebbero derivare molto più soldi da un contratto televisivo”, dice Cramer e fornisce immediatamente l’idea successiva: “C’è molto interesse a giocare il Mondiale per club l’anno prossimo. Ciò significherebbe che visiteremo nuovamente gli Stati Uniti come destinazione di viaggio, con le corrispondenti misure di accompagnamento nel marketing e nella comunicazione”.
Un altro aspetto positivo: negli USA la Bundesliga ha la reputazione di sostenere la maggior parte dei giocatori della nazionale americana. Con giocatori come Christian Pulisic e Giovanni Reyna, anche il BVB ha un ruolo da svolgere in questo. È quindi importante per Cramer sottolineare: “L’internazionalizzazione non è solo una questione di amichevoli, ma anche di coinvolgimento totale in un mercato e di apertura alla vicinanza. Gli eroi locali possono certamente aiutare, ma lo possono anche i programmi di scambio o le nostre scuole calcio. Dobbiamo essere presenti sui mercati con i nostri contenuti 365 giorni all’anno, cosa possibile anche grazie ai canali digitali.” Il BVB gestisce da tempo anche un’accademia di calcio negli Stati Uniti, che organizza campi di allenamento da Dallas (Texas) in 18 località del Paese.
BVB sta ora facendo il passo successivo aprendo un proprio ufficio a New York. Dopo Shanghai e Singapore, questa è la terza filiale internazionale del Borussia Dortmund. Mentre il Bayern Monaco è presente a New York da un decennio e la lega stessa ha seguito l’esempio nel 2018, il Dortmund ora ha seguito l’esempio. L’ufficio BVB a New York City è stato aperto alla fine di febbraio ed è diretto da Marc Lingenhoff. Lingenhoff ha ricoperto ruoli di marketing strategico presso Avery Dennison negli ultimi due anni. In precedenza, ha lavorato per undici anni presso Adidas in Germania e negli Stati Uniti, ricoprendo diverse posizioni nel calcio e nelle licenze globali.
Anche le esperienze acquisite in altre sedi hanno motivato il BVB a compiere questo passo con una presenza fissa negli Stati Uniti: “La cosa più promettente per il marketing estero è essere presenti sui mercati con il proprio personale. Ecco perché abbiamo deciso di aprire un altro ufficio a New York. Servire un mercato del genere dal Dortmund non renderà giustizia a questo importante argomento a lungo termine”. Secondo Cramer gli obiettivi centrali sono: essere più vicini ai tifosi e sviluppare un senso per i desideri dei partner attuali e futuri. Ciò ha già dato i suoi frutti in altri mercati. In futuro, New York gestirà non solo il lavoro di internazionalizzazione nel Nord America, ma anche le misure rivolte al Centro e al Sud America.
Misure e progetti possono essere realizzati molto meglio anche sul posto, come ad esempio la “BVB Times Square Cup 2023”, che il BVB ha recentemente organizzato per la seconda volta dopo il 2022 con il sostegno della DFL. Insieme al partner Street Soccer USA, un’organizzazione no-profit che mira a combattere la povertà e rafforzare le comunità attraverso il calcio, il BVB ha portato l’atmosfera del calcio giallo e nero a Times Square a New York per un sabato. L’evento nel cuore di Manhattan ha attirato circa 200.000 persone dalle prime ore del mattino fino a tarda sera. Il fulcro dell’evento erano 300 bambini di età compresa tra 4 e 18 anni che calciavano, che hanno giocato la “BVB Times Square Cup” in un formato 4v4.
A margine della coppa, un altro momento clou è stato il Watch Party nel vicino Pelé Soccer Shop, dove oltre 200 tifosi si sono riuniti per guardare in diretta televisiva la vittoria casalinga della squadra di Bundesliga del Dortmund contro l’Union Berlino. Anche la leggenda del BVB Roman Weidenfeller, che ha accompagnato l’intero evento, è stato un apprezzato interlocutore. Un’esperienza calcistica davanti a uno scenario spettacolare che mostra quale entusiasmo può suscitare il BVB in Nord America. In serata, l’Empire State Building è stato illuminato con i colori nero e giallo: la conclusione di una giornata che ha mostrato in modo impressionante come la Bundesliga possa essere messa sotto i riflettori globali se la lega e i club sono coraggiosi e creativi insieme.
(l’articolo in lingua tedesca in originale lo trovi su spobis.com)
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